天宇朗通獲華平注資設計

2007年天宇朗通的手機銷量是1700萬部，2008年的目標是3000萬部。 剛剛進入國產手機前三位的手機新銳天宇朗通的掌門人榮秀麗已經開始了新的冒險之旅。就在昨天，美國最大的私募投資基金之一華平投資集團向外宣佈，華設計平投資向天宇朗通注資5.3億元。 與此同時，以800萬像素手機為代設計公司表天宇朗通“in像”系CIS設計列手機正在全國招募代理商，平面設計試圖一舉推翻國產手機高端品牌的貧弱形象。“今年天宇包裝設計朗通的市場推廣費用將會達到3億元。”天宇朗通品牌總顧問肖朝君說。 一位國產手機廠家高層指出，天宇朗通的品牌戰略和產品定位都很冒進，設計有可能成為天宇朗通的敗筆。 榮秀麗的冒險 其實這並不是榮秀麗的第一次冒險。 2006年3月，名不見經傳的天設計宇朗通獲得了國家發改委核準的手機牌照，而在此之前，天宇朗通的自主品牌“天語”手機此前已通過貼牌方式在市場上銷售。 2006年7月，在“手機狂人”萬明堅重出江湖，帶領長虹手機在國內品牌設計市場攻城掠地之際，卻發現自己的出招總是被天宇朗通緊緊跟隨，或者有時還被超出。其市場結果是：2006年9月，天語手機月出貨量接近80萬台；2007年8月，天語手機的月出貨量再創新高，網頁設計激增至120萬台，躋身“百萬俱樂部”。 顯然，榮秀麗以低價出擊市場的第一次冒險獲得了空前的成功。 天宇朗通前身是手機分銷商百利豐通訊公司，自1997年底開始， 百利豐就相繼成為諾基亞、松下、設計西門子、阿爾卡特等各大品牌手機的區域分銷商。1998年底百利豐開始代理南韓三星手機，並成為三星Anycall系列移動電話中國地區指定代理商。2002年設計公司8月份，又成為多普達686手機華北區指定外籍新娘代理商。2002年，百利豐以2億元人民幣註冊天宇朗通公司。 榮秀麗的功夫 “深圳做手機的太過浮躁了，所以我們在深婚友圳沒有辦公室。其實手機不是一夜之間能做好的。”榮秀麗表示，天宇朗通將自己定位手機集成商，根據中國市場的需求來定義產品，在全球範圍內尋求資源，高效低成本快速將硬體、軟體集成為成熟穩定的手機產未婚聯誼品，但天宇朗通並沒有自己的生產工廠。 榮秀麗指出，天宇朗通的快速崛起的秘訣是：擁拉刀有中國一流的研發團隊，公司標準化保證了庫存和售後的良性發展，站在巨人的肩膀上， 避免了重復勞動。seo。 榮秀麗在經銷商大會尊稱聯發科技（MTK）為老師。因為MTK幫助天宇建立了一個世界級實驗婚友，培訓一支世界單身聯誼級的研發團隊，其對生產過程的控制達到諾基亞手機品質水準。為比拼諾基亞，天宇朗通也改換門庭，投靠諾基亞的最大代借錢工廠富士康。 “天宇朗通最早是採用龍旗的手機方案。”手機設計公司龍旗一位內部人士指出，現在天宇朗通已經擁有超過300人的手機研發團隊，已經可與國內任何一個手機設計公司媲美。 再次冒險,勝算幾何？ 或許是天宇朗通第一次冒險的成功，以及對自己“功夫”的自信，榮秀麗開始佈局天宇朗通的第二次冒險行動：借風險投資注入和北京奧運的契機，突破國產手機價格瓶頸，突破國產手機高端品牌瓶頸。 據了解，天語新近推出的800萬像素手機C800市場零售價將達到2500元以上，而現在95%的國產手機售價均低於2000元。此外，由於國內物價上漲，國內消費力減弱，就連榮秀麗自己也在經銷商大會表示：手機業寒冬來臨。







“C800採用的是MTK6228晶片平臺，加上伸縮鏡頭，成本應該在1100元~1200元左右。”一位手機設計公司負責人指出，天宇以C800齣擊手機高端市場應該是打了一個市場空缺。因為手機成本太高，沒有巨大資金支援以及強大的品牌支撐，很難將這款手機運作成功，所以很少有深圳“山寨機”廠家敢於涉足。 “C800的出貨價在2000元左右，市場價應該在2500元~2800元左右，給經銷商留了一個很大的發揮空間。”天宇朗通一位市場經理說。但手機設計公司的負責人指出，目前天宇朗通的品牌還是難以支撐高端手機，而華平投資的介入還可能會影響天宇朗通類似“山寨機”的市場運作手法，此外，逆市上揚的庫存壓力、資金壓力都是手機經銷商所擔心的。








“華平投資看中天宇，說明中國手機企業還是可以走向世界的。”一位國產手機廠家高層指出，華平投資的目的應該是將天宇朗通在兩三年推上市，然後獲得豐厚回報而退出，所以華平投資不會在乎天宇朗通的短期變化，畢竟天宇朗通這個題材和目前的盈利狀況都是比較難得的。 該高層指出，天宇朗通再次冒險的風險在於：產品定位過於超前，品牌戰略推進速度太快，一個超前加上一個太快的結果很可能是失敗。





因為目前的消費者一般都已經擁有數位相機，手機相機畢竟是一個補充而不是一個替代；其次近3億元的市場投入，是否計算過投入產出比，投入產出比為負，企業經營就可能出現巨大問題。 “暫時沒有考慮過投入產出比，我們在一定的時候做正確的事情。”肖朝君表示，天宇朗通的做法就是讓中國消費者知道，天宇朗通在手機某一項功能或者某一個領域是處於行業領導者的地位。